2022年受到全國持續(xù)疫情、國六燃油標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行造成的車價上漲、柴油價格持續(xù)上漲及卡車運輸行業(yè)整體運價不高等綜合影響，全國商用車銷量照比去年呈大幅下降趨勢。新疆地區(qū)由于CNG燃料價格低，作為主銷產(chǎn)品的燃?xì)廛囈琅f火爆，影響較小，但與往年相比，銷量占比還是不高。面對這一情況，解放新疆店為了更加及時的獲得客戶信息，把客戶掌握在自己手中，2022年解放新疆店正式開始從店銷向行銷轉(zhuǎn)變，走上行銷之路。
如何做好行銷走訪工作呢，首先解放新疆店將店內(nèi)的銷售顧問分組，按照自下而上的方式進行行銷走訪，客戶聚集地按時間段區(qū)分走訪，全天候走訪運輸公司辦公場所、上午走訪車管所及蔬菜批發(fā)市場、中午走訪畜禽市場、下午走訪物流園區(qū)、夜間走訪渣土自卸現(xiàn)場。
通過走訪車管所了解車輛落戶信息及競品產(chǎn)品信息，車輛集散地收集客戶信息，走訪寫字樓收集運輸公司及車隊信息，在收集各類信息的同時推廣店內(nèi)衍生業(yè)務(wù)包含二手車貸款及ETC業(yè)務(wù)。
截止目前，解放已實現(xiàn)渣土自卸現(xiàn)場集客71組，80%為競品客戶；車管所集客主要以競品客戶為主，收集競品客戶72組；車輛集散地收集客戶信息100組，80%為競品客戶，同時ETC設(shè)備安裝已完成360臺。
銷售工作圍繞擴大基盤規(guī)模，提升轉(zhuǎn)化率開展，其中行銷的重要性不言而喻。行銷工作需要堅定不移的執(zhí)行、方能最終落地。不積跬步無以至千里，解放新疆店將持續(xù)做好行銷走訪工作，擴大基盤，提升銷售顧問業(yè)務(wù)能力的同時加強客戶聯(lián)系，促進成交。