現(xiàn)如今，海外的汽車市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)已成常態(tài)，汽車出口貿(mào)易面臨的形勢(shì)也愈發(fā)嚴(yán)峻，如何在國(guó)內(nèi)外各品牌沖擊和國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變幻的形勢(shì)下開拓市場(chǎng)，抓牢市場(chǎng)，儼然成為汽車行業(yè)外貿(mào)人攻堅(jiān)的課題。
國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部利用網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷與走入市場(chǎng)相結(jié)合，獲取黎巴嫩市場(chǎng)批量訂單。前期利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，精準(zhǔn)分析海外市場(chǎng)格局，定方向，找差異，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)投放，吸引潛在客戶的詢價(jià)。有了目標(biāo)客戶，走入市場(chǎng)，分析當(dāng)?shù)氐钠囆袠I(yè)態(tài)勢(shì)以及推介產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)可行性，與客戶共同商討合作戰(zhàn)略方向，謀求長(zhǎng)期合作發(fā)展，最終與客戶簽訂了五年合作協(xié)議，雙方期望在五年內(nèi)達(dá)成乘用車占據(jù)市場(chǎng)5%份額，商用車占據(jù)市場(chǎng)10%份額的銷售目標(biāo)。同時(shí)，對(duì)于雙方的后期合作，不在僅限于車輛到達(dá)客戶手中便結(jié)束，對(duì)于后期的銷售以及技術(shù)支持，會(huì)不斷派專人飛赴客戶公司，為客戶進(jìn)行指定培訓(xùn)，與客戶一起開展相關(guān)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，為客戶提供強(qiáng)有力的銷售及技術(shù)支持，踐行好行商職責(zé)。
對(duì)比傳統(tǒng)海外營(yíng)銷方式，前期對(duì)市場(chǎng)信息的搜集以及市場(chǎng)定位，能有針對(duì)性的做出市場(chǎng)推廣，彌補(bǔ)傳統(tǒng)坐商不了解海外市場(chǎng)詳情的不足，同時(shí)拓寬客戶開發(fā)的渠道；同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶入的客戶，可以指明行商進(jìn)入市場(chǎng)的方向，有針對(duì)性的走訪市場(chǎng)，洽談合作，改變了盲目走訪的缺陷。后期的銷售、技術(shù)以及市場(chǎng)支持，改善海外市場(chǎng)一次性銷售的局面，提升中國(guó)制造在海外的口碑，打破海外客戶對(duì)德系及日系品牌的獨(dú)愛，讓中國(guó)品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹?/p>
結(jié)合黎巴嫩客戶案例分析，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷宣傳，同時(shí)應(yīng)在有目的性和針對(duì)性的情形下，走入市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)好市場(chǎng)，做好后期的客戶服務(wù)工作，提升產(chǎn)品以及服務(wù)在海外客戶心中的滿意度。同時(shí)借鑒黎巴嫩客戶案例，完善市場(chǎng)開拓方案，拓寬客戶開發(fā)渠道，緊抓機(jī)遇，充分利用各類優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，爭(zhēng)創(chuàng)更加輝煌成績(jī)。